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Le closing est l’étape finale et critique du processus de vente. Pour conclure une vente avec succès, il faut adopter la bonne technique de closing.
Le cycle de vente est le processus d'acquisition et de conversion des prospects en clients, sa maîtrise et sa compréhension sont essentielles.
Le SONCAS est une méthode de vente, son principal objectif est d’aider les vendeurs à identifier les motivations des clients et à déclencher l'achat.
L'établissement d'objectifs commerciaux est un élément clé de la préparation et de l'organisation d'une entreprise.
Le Sales automation est devenu un élément essentiel de la stratégie commerciale, c'est un choix judicieux pour améliorer la performance globale.
Comment s'y prendre pour animer efficacement une équipe commerciale? Les leviers d’action ne manquent pas pour motiver et accompagner les commerciaux.
Les débuts d'une entreprise sont une période cruciale où il est difficile de trouver des nouveaux clients. Si vous êtes à ce stade, lisez cet article.
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