Faut-il acheter un fichier de prospection ?

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Publié le
12/8/22

Définition : Qu’est-ce qu’un fichier de prospection ?

Un fichier de prospection est une méthode employée par les entreprises pour réaliser la liste de leurs clients potentiels, appelés prospects. Grâce à ce fichier, les entreprises peuvent plus facilement réaliser leur prospection commerciale et adapter leurs stratégies aux attentes de leurs clients. Le fichier de prospection est donc un outil de ciblage efficace : en connaissant les centres d’intérêt des prospects, il devient plus aisé de les attirer et de les fidéliser par la suite !

Généralement, le fichier de prospection regroupe les informations personnelles des prospects : identité, numéro de téléphone, adresse mail, localisation de l’entreprise, site internet de l’entreprise et éventuellement profil du prospect sur les réseaux sociaux.

Comment créer un fichier de prospection ?

Générer son fichier de prospection gratuitement et l’enrichir

SIRENE et LinkedIn sont une base de données publiques qui facilite les recherches et la prise de contact avec d’autres entreprises. Gratuite, elle vous aide à connaître vos potentiels concurrents, clients et fournisseurs. SIRENE facilite la prospection commerciale en actualisant les fichiers d’entreprise et en s’adaptant à votre secteur d’activité.

De même, LinkedIn offre la possibilité d’optimiser gratuitement votre fichier de prospection. Il s’agit du premier réseau social professionnel. Très attractif, il permet d’accroître la visibilité des entreprises de développer leur image de marque et de cibler leurs futurs clients ou collaborateurs. Il est le cœur de la stratégie commerciale et marketing des réseaux sociaux, appelée stratégie Social Media.

Générer son fichier de prospection grâce à des salons


Les salons professionnels sont une occasion idéale pour étoffer vos fichiers de prospection. Ils rassemblent des personnes appartenant au même secteur d’activité, ce qui facilite les rencontres, les échanges et les prises de contact. Les salons permettent ainsi de nouer de nouvelles relations commerciales avec de potentiels prospects, qu’il s’agisse de futurs collaborateurs ou clients.

Générer son fichier de prospection via des formulaires sur votre site web

Pour générer vos fichiers de prospection, il est également possible de mettre en ligne un formulaire de prospection sur votre site web. Par cela, les prospects qui naviguent sur votre site web peuvent eux-mêmes renseigner leurs informations sur votre formulaire. Cette méthode, en plus d’être efficace, représente un gain de temps considérable.

Générer son fichier de prospection avec des outils payants

LinkedIn Sales Navigator est une base de données indispensable. Cet outil est l’un des meilleurs pour trouver des prospects en fonction des critères de sélection que vous paramétrez préalablement. En affinant vos recherches, LinkedIn Sales Navigator vous permet de cibler plus efficacement vos prospects.

Le logiciel de scraping Lemlist est également efficace en ce qui concerne le cold mailing. Cet outil personnalise vos campagnes de prospection, plus petites et plus efficaces, pour mieux cibler vos prospects.

Quant à Dropcontact, ce logiciel d’enrichissement facilite la récupération des données manquantes dans vos fichiers de prospection. Il remplit ces données à votre place en enrichissant votre scrap, ce qui simplifie la personnalisation de vos e-mails pour une prospection optimisée.

Faire appel à Captain Prospect pour créer sur mesure votre base de données qualifiée

Inutile d’acheter une base de données quand Captain Prospect en génère une pour vous ! Nous définissons votre persona en fonction de vos critères de segmentation. En faisant appel à nos services, vous avez la possibilité d’identifier avec nous les décideurs et les prescripteurs de votre secteur d’activité. Cela nous permet par la suite de cibler plus efficacement vos prospects avant de générer une base de données qualifiée et actualisée. Ainsi, il devient plus simple pour vous de trouver et de communiquer avec vos prospects !

Nos offres

Prospection mail

250€ /rdv
Pour ceux qui veulent payer au
nombre de rendez-vous généré*
Création du persona
Copy-writing et validation des messages
Constitution de la base de données
Achat du nom de domaine de prospection
Création et Warm-up des adresses mails
Paramétrage des outils

Prospection par email

Réponses aux sollicitations
Suivi de projet (300€/Mois)
*3 mois d'engagement
En savoir plus

Prospection Téléphonique

2.000€ /mois
Pour ceux qui veulent aller à l’abordage de leur client potentiel.
Phase préparatoire, Conseil & Stratégie
Création d’un scénario de qualification
Création argumentaire
Paramétrage des outils
Formation de l’équipe dédiée
Coaching de l’équipe dédiée

Prospection téléphonique

Reporting
Suivi de projet
*Frais de set-up : 2.000€
En savoir plus

Prospection Multicanal

500€ /rdv
Pour ceux qui veulent être
incontournable dans leur secteur.
Phase préparatoire, Conseil & Stratégie
Création d’un scénario de qualification
Création d’un argumentaire et copy-writing
Formation de l’équipe dédiée au cold-call

Prospection par téléphone - Bizdev Senior

Cold-emaling
Pré-Qualification des rendez-vous générés
Reporting
Suivi de projet (300€/Mois)
*Sans engagement + 2.500€ frais de set-up
En savoir plus

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