Alors que les algorithmes de Facebook changent et que le sort de TikTok aux États-Unis reste incertain, LinkedIn demeure un pilier dans le paysage en constante évolution des médias sociaux. Lancé en 2003, racheté par Microsoft en 2016 et toujours axé sur les affaires avec 930 millions de membres, LinkedIn est le choix évident pour la génération de leads en B2B. C'est là que j'interviens. Je serai votre guide chevronné pour maîtriser LinkedIn, élaborer une stratégie de génération de leads imparable et conclure plus d'affaires.
Alors, êtes-vous prêts à booster votre succès sur LinkedIn ? Allons-y !
Générer des leads sur LinkedIn consiste à utiliser le réseau pour trouver et garder de bons clients potentiels.
Pour y réussir, vous avez besoin de quatre choses :
1. Un bon profil LinkedIn,
2. Une bonne connaissance de qui vous voulez atteindre,
3. Des outils pour vous aider,
4. Et un moyen de suivre vos résultats.
Une fois que vous avez ajouté ces éléments à votre arsenal de vente, vous profiterez de plusieurs avantages majeurs :
Aucune autre plateforme de médias sociaux ne peut se vanter de ces avantages, c'est pourquoi 97 % des marketeurs B2B utilisent LinkedIn à des fins de marketing de contenu. Bien sûr, tout n'est pas toujours parfait…
LinkedIn est utile pour trouver des clients B2B, mais ça prend du temps et de l'effort. L'idée est de travailler de manière intelligente. Certains ont du mal à trouver les bons clients, d'autres à se démarquer ou à gérer leur temps. Je vais vous montrer comment surmonter ces défis et réussir à trouver plus de clients.
D'accord, parlons stratégie.
Pour générer des leads avec LinkedIn, vous devez mettre en œuvre des tactiques éprouvées. Ne vous inquiétez pas, je vous fournirai des instructions étape par étape pour vous assurer de les mettre en œuvre correctement.
Tout d'abord, peaufinez votre profil LinkedIn et/ou votre page d'entreprise jusqu'à ce qu'il brille comme un diamant au soleil. C'est en réalité plus facile que vous ne le pensez.Commencez par fournir à LinkedIn toutes les informations qu'il demande. Cela inclut une photo professionnelle (pour le profil LinkedIn) ou un logo de marque (pour la page d'entreprise), un titre optimisé pour les mots-clés, une URL personnalisée, plusieurs recommandations (si vous pouvez en obtenir), et du contenu pertinent.
N'oubliez pas que LinkedIn est un puissant moteur de recherche, donc les meilleures pratiques de SEO sont essentielles. Recherchez des phrases populaires dans votre secteur, puis ajoutez-les à votre profil/page.
Peut-être êtes-vous consultant en marketing indépendant. Si c'est le cas, des mots-clés tels que « consultant en marketing » ou « expert en publicité payante » pourraient être appropriés, bien que vous deviez faire vos propres recherches pour en être sûr. Si vous travaillez avec des clients dans un lieu géographique spécifique, incluez également cette information, par exemple : « consultant en marketing à Los Angeles » ou « expert en publicité payante à LA ».
- Remarquez qu'il inclut son profil, sa localisation, et plusieurs de ses autres projets.
Astuce de pro : Assurez-vous simplement que vos publications incluent des images. Comme toutes les plateformes de médias sociaux, le meilleur contenu de LinkedIn est visuellement attrayant.
Si vous gérez une page d'entreprise, vous avez quelques avantages. Notamment, des boutons personnalisés et des formulaires de génération de leads de LinkedIn — tous deux aideront vos efforts de génération de leads.
Avec un bouton personnalisé, vous pouvez diriger des leads de qualité vers des pages d'atterrissage spécifiques ou des actifs marketing que vous contrôlez. Cela facilitera la promotion d'offres limitées, d'aimants à leads, etc.
- Pour ajouter un bouton personnalisé, allez à la section des outils d'édition de votre page d'entreprise. Activez ensuite la fonctionnalité de bouton personnalisé et choisissez un appel à l'action (CTA). Vos options incluent « Contactez-nous » , « Inscrivez-vous » , « Enregistrez-vous » , « Visitez le site web » , et plus encore.
- Un formulaire de génération de leads LinkedIn vous aidera à générer des prospects de haute qualité directement sur la plateforme LinkedIn. Pour créer le vôtre, revenez à la section des outils d'édition de votre page d'entreprise. Sélectionnez ensuite l'option pour collecter des leads et acceptez les conditions. Enfin, sélectionnez votre CTA, rédigez un titre accrocheur et écrivez un texte de corps attrayant qui encourage à l’action.
Astuce de pro : LinkedIn ne vous enverra pas de notifications lorsque de nouveaux leads arrivent. Consultez les rapports analytiques de votre page d'entreprise pour obtenir cette information. Puis téléchargez les données.
Maintenant que votre profil LinkedIn et/ou votre page d'entreprise est en parfait état, vous devez réfléchir à votre public cible.Qui sont ces personnes et comment pouvez-vous les engager efficacement ?
Créez un persona d'acheteur ou un profil de client idéal pour représenter les clients potentiels si vous ne l'avez pas déjà fait. Assurez-vous que chaque document comprend des informations démographiques, telles que le secteur, le titre de poste, et le niveau de revenu, ainsi que des détails psychographiques tels que les espoirs, les craintes, et les points de douleur.
Une fois que vous comprenez votre public cible, recherchez-le sur LinkedIn.
Le réseau social vous permettra de cibler des types spécifiques d'individus, surtout si vous utilisez un outil comme LinkedIn Sales Navigator. Voici un aperçu des filtres que vous pouvez utiliser pour trouver des personnes sur Linkedin :
- Filtre Personnes
- Filtre Entreprises
- Trouvez des personnes à qui vous pouvez vendre, puis envoyez-leur une demande de connexion et/ou un message InMail (si vous êtes client de Sales Navigator.) Cela vous aidera à rencontrer de nouveaux leads. Vous pouvez ensuite les nourrir avec du contenu pertinent qui mène à des ventes.
L'une des clés d'un contenu LinkedIn efficace est la variété. Publiez une statistique écrite un jour et une vidéo le lendemain, par exemple. Puis liez à un article ou une infographie sur le site web de votre entreprise après cela. Tant que votre public cible se soucie de ce que vous partagez, vous vous en sortirez bien.
Il est également important de participer à la communauté LinkedIn. Vous pouvez le faire en répondant aux commentaires sur vos publications, en commentant le contenu d'autres utilisateurs de LinkedIn, et en rejoignant des groupes LinkedIn dans lesquels se trouvent vos clients idéaux. Cette dernière astuce est souvent négligée, ce qui n'a pas de sens. Si vous voulez vous connecter avec des acheteurs, fréquentez les endroits où se trouvent les acheteurs.
Astuce de pro : Encouragez les cadres de votre entreprise à être actifs sur LinkedIn. Je sais qu'ils sont occupés. Cependant, des leads de haute qualité seront plus réceptifs à la stratégie marketing numérique B2B de votre marque s'ils peuvent facilement entrer en contact avec votre PDG, DAF ou CMO. C'est simplement la réalité.
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Générer des leads de qualité sur LinkedIn n'est pas un simple coup de chance, mais le résultat d'une stratégie bien planifiée, enrichie par les outils et analyses appropriés.
En optimisant votre profil, en ciblant judicieusement votre audience et en utilisant intelligemment les outils de LinkedIn et d'autres solutions tierces, vous serez bien équipé pour transformer des contacts en prospects, et des prospects en clients fidèles.
En résumé, LinkedIn est bien plus qu'un simple réseau social; c'est une plateforme multifonctionnelle indispensable pour toute personne sérieuse au sujet de la croissance en B2B. Alors, êtes-vous prêt à franchir le pas et à maximiser votre succès sur LinkedIn ? Le moment est venu d'agir.
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