Même si une ligne d'objet froide contient les bons ingrédients, il existe encore quelques tactiques qui peuvent augmenter les chances d'entrer en contact avec un prospect.
Vos prospects sont très occupés.
N'oubliez jamais cela lorsque vous rédigez une ligne d'objet et faites en sorte qu'elle soit aussi courte et engageante que possible. La raison en est double :
✔️ Les lignes d'objet courtes vous obligent à être clair et concis dans votre message. En éliminant le superflu, votre message sera plus ciblé et fera immédiatement passer le message au prospect.
✔️ De nombreux prospects consultent leurs courriels à l'aide d'un appareil mobile. Une bonne ligne d'objet s'affichera en entier lorsqu'ils ouvriront leur boîte de réception.
N'oubliez pas : moins, c'est mieux. Et pour vos futurs courriels de suivi, la brièveté est encore plus cruciale.
Voici la dure réalité : vous n'êtes qu'un représentant commercial parmi tant d'autres, qui tente d'atteindre un prospect et de lui vendre quelque chose.
Faites en sorte que chaque ligne d'objet que vous écrivez soit ultra pertinente pour la personne à qui vous envoyez l'e-mail. Nous avons déjà évoqué un certain nombre de moyens d'y parvenir, comme la mise en évidence de relations mutuelles, la discussion des objectifs d'un prospect et même la vérification des concurrents qu'il utilise actuellement pour voir s'ils lui conviennent.
Ne vous méprenez pas : les lignes d'objet appâtées par les clics permettent d'ouvrir un e-mail.
Mais c'est aussi le moyen le plus rapide de tuer la relation avec un prospect et d'éroder la confiance dans votre marque. Avant d'envoyer un courriel froid, posez-vous la question suivante :
Exemples : Si votre ligne d'objet indique « Le contenu le plus utile que vous recevrez jamais ! » et qu'il s'agit en fait d'un lien vers un webinaire enregistré... les destinataires seront probablement déçus.
Si la réponse est oui à l'une ou l'autre de ces affirmations, il faut revoir l'objet de l'e-mail.
Rédiger les meilleures lignes d'objet n'est qu'une partie de la stratégie. S'assurer qu'il arrive dans la boîte de réception de votre prospect est l'étape suivante.
Cela dépend en grande partie de la délivrabilité des courriels. Il s'agit de la fiabilité de votre adresse électronique, ainsi que d'autres facteurs tels que le fait que vous envoyez des courriels qu'un prospect souhaite réellement recevoir. Vous pouvez améliorer la délivrabilité de vos e-mails en vous concentrant sur la réputation de l'expéditeur. C'est ainsi que les fournisseurs d'accès à Internet (FAI) déterminent si vous êtes digne de confiance. Utilisez toujours un fournisseur de services de messagerie réputé lorsque vous envoyez des courriels non sollicités et évitez d'être considéré comme un spam par des prospects potentiels, car cela vous mettrait dans l'embarras avec les fournisseurs d'accès à Internet. Évitez le langage clickbait et si un prospect se désabonne d'une liste d'e-mails ou dit qu'il n'est pas intéressé, ne continuez pas à lui envoyer des messages !
- Nettoyez votre base de données d'adresses électroniques. Vérifiez régulièrement votre liste d'adresses électroniques. Supprimez les personnes qui n'ouvrent pas vos messages ou qui ont fourni une adresse électronique non valide lorsqu'elles ont téléchargé des produits d'appel tels que des études de cas. Vous réduirez ainsi le taux de rebond et améliorerez votre réputation d'expéditeur.
Enfin, suivez les lignes d'objet qui fonctionnent (et celles qui ne fonctionnent pas) à l'aide de votre système de gestion de la relation client.
La rédaction d'une ligne d'objet efficace pour vos e-mails de prospection froide est essentielle pour maximiser vos chances d'entrer en contact avec un prospect.
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Cependant, n'oubliez pas que la relation avec vos prospects est également cruciale. Évitez les promesses en ligne d'objet qui ne sont pas tenues, car cela peut rapidement éroder la confiance de vos prospects. Soyez honnête, authentique et respectueux dans vos interactions.
Alors pensez-y !
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